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        吃完了工作餐后，下午周伟焜从燕京乘飞机到了香江，来向老板汇报工作。

        他主动提起了ast，“我们已经注意到了ib-pc兼容机阵营里佼佼者的活跃表现，要想遏制他们凭借价格优势所进行的激进扩张，还是要从代理商这个环节上做文章，我们有太多牌可打了。”

        “你们的眼光很毒啊！”见对方如此有章法，唐焕欣慰地点了点头，“我还真担心我们这边滋生骄狂自大情绪，店大欺客地疏忽了内地那边的代理商环节呢。”

        周伟焜谦虚地笑了笑，“老板制定的本土化经营方针，和这些竞争者的最大不同就是，不仅仅把内地当成一个销售市场。”

        “大家还是愿意尽可能地把能看得到的利益，先装进口袋里，”唐焕悠悠地说道：“我了解到一个现象，香江这边的不少代理商，在把产品发往内地之前，会把原厂商的标签全部撕掉，以此来保障自己的渠道垄断优势。”

        “这算是一个行业潜规则了。”周伟焜点了点头，“内地的代理商在做大做强后，往往倾向于能自力更生地研发出更有性价比的自有同类产品，香江这边的代理商自然不愿意看到此类情况，于是试图通过清除标签的方式，来阻止下一级渠道获取更多的技术信息。”

        说到这里，周伟焜自傲地一笑，“不过，我们的产品和品牌无需如此下作。”

        “不能涸泽而渔啊。”唐焕感慨道：“现在中关村那些看起来不起眼的代理商，再过几年其中未尝不会出现可称之为骨干的存在，所以香火情分还是要考虑一下的。”

        讨论完了代理商的话题，周伟焜转而说道：“我们在内地的主要目标客户群体并非个人，但香江这里经济发达，个人用户，尤其学生群体势必越来越大，要不然一些银行也不会看好这个领域，开拓按揭服务了。”

        “在这种情况下，我觉得我们有必要把之前的培训、竞赛等等活动，重新梳理和包装一下，最好能设立声势更加浩大的国际性活动，比如全球编程大赛等，用更大的平台来吸引学生这个代表未来的群体。”

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