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        有人大声问道，“难道有更好的解决办法？”

        我微笑道，“那是当然。不过，我现在暂时先留个悬念，等一会儿我讲结束的时候，如果大家还想的起来，我就告诉大家。”

        下面一片哗然。

        我做了一个董事长的动作，将双手往下压了压，声音渐渐小了。

        我清了清嗓子道，“我先说说我的业务经验。我开始做的时候，我也很迷茫，甚至想放弃了。因为我感情上遇到了一点儿问题，让我心如死灰。但是后来一想，事业才是最重要的。我又重新站了起来。我到街上去考察，发现每一条街都有不少鞋店，不少小的加工作坊。这些鞋店，都是靠自己加工成品的。牢实有余，但是美观不足。我再调查了几家店，了解了一些消费者的需求。于是得出了一个道理。现在的消费形式，哪怕是农民工，他们都改变了观念，既喜欢牢实的鞋子，也追求鞋子的美观效果。这些加工作坊已经渐渐的失去了竞争力。因为他们已经满足不了消费者的需求。生意一滑再滑。这就给我们的鞋业带来了不少的商机。”

        “我们盛大的鞋子，刚好满足了消费者的这两点需求。就是抓住了这一点，我开始构想，要是我们和这些小鞋店合作，那会怎么样？”

        “这样的小鞋店，可以说是遍布整个江海的每一条大街小巷。要是我们每一条街都合作一两家，让他们为我们销售代言。那结果会怎么样？”

        “我就这样开始了我的谈判，第一家我就成功了。老板很是高兴。后来我又找了几条街，都合作成功了。这就是我的实践。而且我还有一个构想，要是我们鞋店用这种方式，对其他城市和地区也这样做。公司设总代理，然后寻找加盟店。我们会不会就把营销这一块做大做强了呢？会不会就像一场风暴，席卷全国呢？”

        “总之，我觉得做业务最重要的，首先就是市场调查，了解了消费者的需求，那才是最重要的。只有真正了解了消费者的需求，才能有更多人愿意为我们销售——”

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