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        客户真缺这一块钱吗？

        不缺。

        但缺的是一种占小便宜的心态，你得表现得自己因为卖四块很痛苦，茶饭不思。

        客户才会嘴巴上说：“老板，你好可怜，亏成了这样。”

        “别这样，我心里真的很难受，弄得我都不好意思了。”

        可心里还在想着：“三块八可以卖吗？卖的话我结账。”

        如果你很平淡地去给他报价，哪怕这包烟你一块钱卖给了客户，客户还会在想着你利润有多厚。

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