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        “比如说现在全国一款很不错的洗衣浓缩粉，广告词叫做‘活力28，沙市日化’的，您听说吧？”殷俊道。

        “我知道，我家里就用这个呢！”杜先生笑道。

        “如果我是一家外国来的家用洗涤行业巨头……嗯，就是联合利华吧！”殷俊说道，“我虽然在世界上是数一数二的巨头，拥有香皂、洗衣粉、洗发水、护肤品等等数十个方面的产品，差不多数百款产品，但在华国却没有半点名气，大家都不知道我是谁。

        所以我进入华国，一定要先找到一个跳板。而活力28在华国这么红火，我就去找他们谈判，大家一起合作做合资公司，一起来开发和经营这个日用品市场。

        我一家外国巨头公司，资产数百亿美金的公司，来华国投资，在地方政.府来说，那是多么荣耀的事情啊，这是多么好的招商引资啊？沙市日化也觉得很好，我想要扩大经营生产，就一定要有资金投入，否则就会受困于产能和条件，没办法趁机崛起。

        好吧，那我们就合资做生意！我们外国人做合资公司，肯定是要我们占大头……就6:4吧！我们投入，投入5000万人民币进入合资公司，作为60%的股份出资，你们沙市日化就不用出钱了，你们的厂子和品牌产品渠道，就当作40%的资产入股吧！”

        殷俊说得有些太过详细，杜先生听得很认真，没有去打扰殷俊说话。

        但就他现在为止听到的话，却也听不出有什么阴谋诡计，一切都是很正常的商业运作。

        所以他在等，等着殷俊说出反转的策略。

        “但是我们身为外资企业，既然要在合资公司里面占据主动了，有些事情还是要提前说清楚的。”殷俊继续侃侃而谈道，“第一点，既然你们把活力28作为资产注入了合资公司，那么我们就对它有了处置权。但这活力28很有名气，我们也不会白用，我们拿……1000万吧！1000万单独拿给你们沙市日化，作为购买使用这个品牌的权力，期限是50年！

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