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        “但是如果...你们雪花能够以一块甚至是更低的价格直供饭店...那麽你觉得饭店会选择谁的啤酒？”

        “而且...如果你们雪花对饭店进行有奖销售，如果这家饭店每个月能销售到一定程度的雪花啤酒...你们可以在价格上给予对方一些优惠，甚至就是直接以啤酒或者是现金进行奖励！”

        “你说...饭店会不会在销售啤酒的时候...更加倾向於你们雪花呢？”

        “要知道...如果你们采用传统方式进行攻城略地...那麽问题来了！”

        “当地人肯定是更习惯原本的啤酒口味...如果你们不从最基本的渠道做起...那麽你们如何让当地人去接受雪花啤酒？”

        “......！”

        这一次陈理说的很多，其实这在後世并不是什麽值得拿来一提的话题，因为这套营销模式早就被各行各业的厂商们给用烂了。

        但是在九七年...大部分的商品渠道仍然把控在一些代理商和经销商的手里，最底层的渠道销售进货只能从这些人手里拿。

        但是问题来了...雪花想要抢占市场，如果从一开始就自从代理商和经销商这边入手，那麽遇到的困难绝对会很大。

        因为一个新冒出来的品牌，市场的接受度自然不可能b得过那些老品牌的。

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