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        23日，刘胜男回到香岛，在办公室简单洗涮一下、听取一些简单数据的汇报后来到龙建华办公室。

        龙建华见是她，笑着问，“回来了？这一圈怎么样？”

        刘胜男笑道，“感受颇多，收获颇多。以前出去视察工作，眉毛胡子一把抓，要过好一会才能捋顺。这次不一样，抓大放小，人轻松多了。”

        他点点头，“有进步就好。”

        她呵呵一笑，“您从86年年底开始培养我们，到现在才想清楚，没失望吧？”

        龙建华哈哈笑道，“你读大学了，难不成要否定之前那些岁月？”

        刘胜男抿嘴笑了一下，“龙总，这款新手机的市场销量出乎我们意料的好。上半个月，卖了七万六千部，算是破了单款手机的历史记录。”

        仿佛知道他要提问似的，没等他问就解释道，“我们这款手机的性价比较以前的更合理。比以前的手机只贵了六百美刀，外观更漂亮，又有手机短信功能，消费者更容易接受。”

        “现在想来，章总的想法是对的，有的东西需要利用降价来洗牌。我们的原有的款式在元旦大幅度降价后，逼得同行的手机只能降价，不然无人问津。”

        龙建华点点头，“对于我们来讲，降价的动因只有两种，第一种就是形成规模后，使得成本降低，为了占领更高的市场份额，我们通过降价来抢占市场；这款新手机的策略是第二种，利用新款来降低老款的价格，挤压竞争对手的生存空间。”

        “其实，这些都是有先例的。不知你记得不，在83年的时候，岛倭国出现海量的256KDRAM产能，导致这一年价格暴跌七成，让刚刚研发出这个规格的米国厂家不得不退出这个市场。但是，也是因为这个原因，岛倭国被米国狠狠地敲打了。我们还是要保持清醒，不能赶尽杀绝，要给人家留有生存空间。有钱大家赚，这才是企业的生存方式。”

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