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        宇文星是法律博士，口才本来就杠杠的，加之半年多来对谈判技巧进行了很深入的研究，所以对谈判过程中的对手的心态了解得很清楚。

        在车上和龙建华交流的时候，他就发现威特福和道尼琼采用的是红白脸策略；道尼琼唱白脸，威特福唱红脸。

        道尼琼表现出傲慢无礼，苛刻无比，立场坚定；待谈判进入僵局之后，威特福再出来表现出一付体谅对手的难处，以合情合理的态度来照顾对方的某些要求，体现出一定的让步。

        两人在车上商议出对策，即不给威特福唱红脸的机会，让谈判直接陷入僵局。

        科莱斯乐现在这种状态，很需要有外来资金进入，不然蓝领的工资不知道要被冻结到什么时候。

        虽然工会的人并不完全代表工人，但他们还需要工会这个平台。

        没有这个平台，他们的政治资源会大幅度缩减，甚至消失；同时，他们的高收入也会大幅度缩水……

        回到宾馆后，房间里只有龙建华、宇文星和王克俭三人。

        宇文星笑道，“上次谈判的时候，他们两个一个白脸一个红脸，害得我费了很大劲才招架住。今天被你这么一治，弄得威特福好尴尬……他连发言的机会都没有，哈哈。”

        龙建华端起茶杯喝了一口，放下杯子说，“想来想去，我们对他们还是太仁慈了。我原本想，如果他们不采取这种策略来谈，我还想给他们涨点工资意思一下；现在想来，坚决不能涨，让他们吵一会再说。”

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