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        “他们不但需要资金，也许还需要技术，或者是方向；我们能提供资金，也许还能提供方向，所以人家愿意和我们谈，也愿意和我们达成协议。”

        老妈哼了一声，“人家就那么愿意听从你们的忽悠？”

        龙建华哈哈一笑，“人家都是行家里手，有着自己的底线，怎么会听从我们的忽悠？”

        未来岳母娘饶有兴致地问，“建华，你说通过谈判解决，可谈判是一个非常复杂的过程，也需要有相当的知识储备；就说那些企业吧，你们是怎么谈下来的？”

        这个问题就有些大了。

        龙建华搓搓脸，“谈判的核心是经济利益。这个经济经济利益就要看双方如何进行评价了。”

        “在收购之前，我们要了解收购对象前面三年的利润、技术储备程度、市场情况等，还要对今后三到五年进行预判；对于股东，我们同样要了解他们前三年的分红情况。”

        “在谈判的时候，我们要把预判告诉他们，再在这个基础上谈。其实，他们动了想卖的心思，心里就已经有了底线。”

        “除非不想卖的，如立博海耳那样的企业。人家不想卖，就不会就这方面的问题和我们交流。”

        老妈问道，“如果人家想卖，但把价钱要得很高怎么办？”

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