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“听说你们以前就认识了？”，
陈芸点头道“我们以前就是朋友”，
“认识好，朋友好，以后合作起来方便”，
他不太有耐心，坐了一会儿便从后门走了出去抽了根烟，又打了几个电话到手下的各个门店，回来的时候许哲的可刚刚讲完，已经到了提问环节，一个刚入职不久的年轻人道“许老师，我们公司的产品还是有些低了，外面的许多产品都已经超过15％了，甚至18％，20％的都有，我们的产品是不是有点缺乏竞争力？”，
许哲摆了摆手示意他坐下，道“从利息上来讲公司的产品的确不占优势，但客户购买产品是要综合考量的，不是只看利息；同样是要签保本保息的合同，客户一定是宁愿要利息低但安全的，而不是要高收益却高风险的产品，如果真的只看回报不看风险理论上来讲股市大部分时间都应该是牛市了，可事实上并非如此；我们公司是要长久经营下去的，采取的是安全稳定的策略，但凡有点理智的人都应该知道超过15％的利息是不正常的，因为客户利息的来源是公司拿这笔钱出去投资，投资的方向不会是互联网或股票、新三板这类风险高的市场，因为这不叫投资，而叫投机；他们的钱大多数会流到一些优质的实体项目上，可现在的市场上有那么多的热钱，却没有足够多的优质实体项目，一旦投资失利，之后就成了庞氏骗局了，这是许多小公司都要面对的局面，也是他们无法长久经营的原因。在座的各位要有耐心，你们坚持下去，竞争对手只会越来越少，客户只会越来越多”，
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