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        许哲用黑卡号把客户资料发送给吴异，道“张发，中小企业主，自己包下一个物流点位，每年流水两千万，但纯利润很低；正规银行不待见房地产和快递行业，这个客户最好走小贷，利息高一点他能接受的，他急用钱，上次我和他通话的时候他跟我说了，现有的资金最多只够发两个月的工资给员工，两个月之内款贷不下来他就干不下去了”，

        吴异点了点头，把资料往下拉了一点。

        “陈振兴，做软件的，他做的很早，10年就针对企业主开发出一套管理软件，但销量和口碑都很一般，他们这个行业又烧钱，撑了好几年，自己和合伙人的钱已经快烧光了，上个月刚进行一次裁员，随时都有破产倒闭的危险；但自己在本地有两套房，可以用这两套房做个抵押，因为以前没有什么贷款经验，所以手续费最好不要开太高，能走正规银行渠道就走正规银行渠道，根据我的方案，稠州银行的利息和政策就很合适”，

        “潘宇，九零后创业者，身价却是这几个客户里最高的，差不多就这些了，其他几个客户需求不那么迫切，你们做做看吧，能做最好，做不了也没什么”，

        吴异抬头看了看他，又扫了一眼发送过来的资料，笑道“许哥，你这是倒背如流啊，对产品了解的也很深入，能给客户出方案，以前做过这一行的吧”，

        许哲摇了摇头道“这几天恶补的”，

        “许哥，你逗我开心吧，就你这水平，我们公司的几个经理都未必能比得上”，

        许哲道“对待客户的技巧许多都是相通的，我做过股票，期货，地产，都是从最底层做起，再接触到同行业的不同领域上手总会快一些，论专业性，你们这一行远比不上期货，只要把产品背下来，记在心里，出方案是很简单的事，无非是在客户条件允许的框架里帮他选一个利息最低的银行或机构而已”，

        吴异心中诧异，面上却笑道“没错，道理就是这么简单，但就像‘好好学习，天天向上’一样，说到做到就不容易了”，

        “许哥，先吃点东西”，

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