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        “让她算吧，我先找你说件事！”老严没好气的说道。

        “嗯，严头请说！”

        老严把自己的打算，对李木讲述一遍，后者觉得有些奇怪，忍不住问道：“严头，怎么突然有了这种想法？”

        “兄弟别误会，这个想法不是我的，是公司上层的意见，打算拿我们事业部做试点。”

        “他们这么做的出发点是什么？”

        “是这样的，公司上层认为，我们目前的咨询销售体系存在着很大问题，咨询顾问都驻守在总部，和用户不经常接触，不能及时了解用户的想法和需求。”

        “而驻地销售虽然经常接触客户，但大多数人的技术能力一般，更多的偏向于商务，不能很好的理解用户的想法和需求，这样一来，我们就会失去很多的项目机会，也很难将用户的需求转变为合同。”

        李木哦了一声，对此深以为然，公司确实存在这个问题，老严所言的确是公司发展的一个阻碍。

        也真是难为了老严，编瞎话都编到体系结构的高度上，真是煞费苦心。

        见李木没有反驳，老严继续说道：“所以公司打算改革咨询销售体系，逐步将咨询顾问转变为顾问式销售，这样一来，既拉近了与用户的距离，又能很好的理解用户需求，一举两得，彻底解决目前的体系弊端。”

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