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        2008年的严寒在经常从噩梦中惊醒，每天早上一睁开眼就是成本，这是所有创业者的真实写照，所以，创业狗都不敢睡觉，他们几乎都有一个共同特点，就是从来不分周末和平时，几乎没有节假日的概念，等于说是开足了马力往前冲，天天在创业路上奔跑。别人休息的时候，他们还在无休止地奋斗，生怕被竞争对手抢了先机。

        多年后，有个词在网络上很流行，叫“睡后收入”，又称为“被动收入”，意思是不需要花费多少时间和精力照看，就可以自动获得的收入，它更是获得财务自由和提前退休的必要前提，例如自持房产物业所获得的租金、基金或理财产品所获得的固定收益等。柏波罗和布鲁诺关于提水桶和建管道的故事也是一个典型。他们二人受雇，把河水运到村广场的水缸里，两个人都抓起两只水桶奔向河边，但柏波罗白天提水，晚上和周末则利用休息时间挖出了一条输水管道，几年后他白天不用工作，也能获得来自输水管道的收益，而且，比照旧提水桶的布鲁诺收入多了n倍。故事很简单，“睡前收入”就是指必须一刻不停地干活才能确保有收入来源，实质上是用劳动来换钱。

        没有睡后收入，你还敢睡觉？

        不首先获得足够多的睡前收入，你又如何能获得睡后收入？

        创业狗严寒的业务不如想象中的那么好，这当然是再正常不过的事情，人们在做计划的时候总是想得比较美好，严寒也不例外。严寒盘算着，哪怕一个月只接一个单，一年就是12个，一个单平均服务费5万元，一年就有60万元的收入，这对于第一年起步期来说，也算是个不错的成绩。

        可现实情况是，严寒一个人要身兼数职，谈业务、写方案、做策划、搞设计、出效果、看数据，彼时24岁的严寒还不知道什么叫累，年轻的身体哪怕辛苦一天，睡一觉起来又是精神百倍。

        2008年的中国，互联网的“民智未开”，哪怕是在改革开放的前沿阵地深圳，依然有许多老板不懂得互联网的价值，严寒通常要费尽口舌“教育”客户，听不懂的，觉得严寒在忽悠的，自然不会愿意买单，听得一知半解、觉得严寒这人还可以信任的，又相对来说是少数。

        “别人家做个网页网站，顶多两三千元，华强北还有几百元就能做的，你这凭什么收1万元？”

        “效果啊，老板，你做互联网只是为了装点门面赶时髦吗？把我们的信息传递到客户眼球里，把产品卖出去才是核心啊。”

        这样重复的回答，严寒都快说吐了，可严寒又不能不耐心地解释着，毕竟真正的客户不知道就藏在哪一个问题的背后。

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