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        严寒也许这辈子都不会再有这样的经历了，经过40多个小时的旅程，严寒终于抵达目的地，严寒的父母拿着面包和牛奶在出站口等着严寒，早已饿得前胸贴后背的严寒此时估计能吃下一头牛，严寒的妈妈一边心疼严寒这一路上受的苦，一边又把严寒的经历与自己当年上山下乡做知青的时候相比，说这都不算事。

        严寒在这趟“史上最慢的列车”上萌生了创业的想法，过年在家期间又把这个想法夯实了一下。总结来说，严寒目前的工作其实只是一种资源，公司把广告的最低折扣和返点给到了自己，去见客户的时候，自己公司的广告客户不买，那A公司、B公司的产品说不定客户就会买，自己为什么一定要在一棵树上吊死？是否可以整合多家公司的广告资源一起代理？此外，广告只能解决传播到达的问题，不能解决客户转化的问题，有流量是第一步，但有转化才能实现收入。而现实是，公司只管流量提供不管转化效果，客户转化的工作一般都是客户自己去做了，但客户并不专业，慢慢地客户也许会发现在这里投放广告没有效果，那么客户就会选择要么转移阵地，要么缩减开支。而其实，如果能帮助这部分客户提升转化率，他们就不会流失，且后期如果能给客户提供综合性整合营销服务，根据客户所在的行业、所做的产品提出系统的广告投放组合建议及转化率最高的销售方式，这不比单纯地卖个广告要更有价值吗？

        想到这里，严寒很兴奋，让自己兴奋是创业的第一步，如果一个创业想法连自己都不兴奋，那何谈让别人认同，让别人买单？

        严寒想到了去世不久的酱酱，如果酱酱还在的话，他也许是一个很好的合伙人。严寒犹豫了一下，把这个想法在21先锋网的核心群内说了出来，想听听大家的意见。

        群内的反应不是很激烈，自从深圳会议后，也不知道为什么，严寒明显感觉大家的激情不如从前了，以前把一个话题丢在群里，就能一石激起千层浪，甚至彻夜长谈的时候比比皆是，而现在，大家似乎都已提不起太大兴趣。

        还是于剑率先做了回应，他说：“这个想法不错啊，假设我们投1万元的广告，有10000个人看到，有1000个人点击，最终有100个人购买，这个转化率就是1%，如果你能通过一些手段，让200个人购买，转化率提升一倍到2%，增加的是一倍的购买力，这个效果很是惊人啊。”

        “问题是你用什么方法来提升转化率？”网友容容问。

        “我目前还没有系统的解决方案，但是只要肯往这个方向去思考，肯定可以总结出来一套科学的方法。”严寒答道。

        “我觉得无非是从设计视觉、文案入手，让人们产生下单的冲动。”于剑谈了谈自己的观点。

        “是的，我现在就是想形成一套理论支撑。最近我一直在看电视购物，从我做产品的思维来看电视购物的逻辑，其实就是一套严丝合缝的吸引观众买单的套路：首先主持人会给你下个钩子，告诉你今天是什么什么活动，或者什么什么促销，今天的力度特别大之类的，先吊起观众的胃口。然后就是介绍产品，介绍产品这个过程其实就是产品卖点的挖掘过程，原则就是放大优点，隐藏缺陷。接着，就是不断地制造‘惊喜’，虽然消费者有时候也知道这种‘惊喜’是一种套路，但是在营造的整体氛围下，还是会头脑发热地买单。‘惊喜’的一般套路就是不断地降价，主持人先抛出一个价格，然后假惺惺地收到导播提示，说今天是什么促销活动，价格还可以再低，当观众以为这就是最终价格的时候，厂家代表出现，再给一个折扣或者赠品，彻底摧毁消费者的心理防线，然后再加上不停的电话铃声背景音，显得客服热线非常忙碌，一旁的字幕滚动播出还剩几组库存的信息，给人一种不买就会后悔的感觉。所以我觉得，电视购物其实给了我一个很好的参考，我只需要把其中的精华提炼出来，用到网络营销上。”严寒耐心地解释道。

        “总体而言，我觉得思路比较清晰了，但是，你真的想好了吗？毕竟这不是儿戏。”于剑说。

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