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        “一件是把别人的钱装进自己的口袋，另一件是把自己的思想装进别人的脑袋。你发现没有，这两件事其实就是销售干的事。”严寒说。

        “还真是！我怎么就没想到这么多，学长，还真的得向你多学习啊。”肖婷感叹道。

        “哈，我也就是喜欢总结，但具体实践起来其实每个人有每个人的方法。”严寒说。

        “比如说呢？”肖婷认真起来，两只大眼睛眨巴眨巴，做出一副求知欲极强的样子。

        “比如说呀，有的人擅于钻营，喜欢用饭局、喝酒、回扣搞定客户；有的人天生就给人一种很强的信赖感，让客户的潜意识里觉得找他没错，这也能把客户搞定；还有的人是专业出身，不仅对公司、行业情况了如指掌，对产品和服务也熟门熟路，这种就是专业型销售，用现在流行的话叫顾问式销售，也就是说，我比你懂，我比你更专业，所以，我能说服你，这时候，只要你把自己的思想装进别人脑袋了，那自然别人的钱就会装进你的口袋。”严寒说。

        “那严帅，你说我是哪种销售？”肖婷问。

        “你啊，以上都不是。你就是你，你想搞定的事情，估计十有八九跑不了。”严寒笑了笑，话里带着一种别样的意味。

        “你说得像真的似的，我要是这么厉害，为什么不给我个部门经理当啊？”肖婷问。

        “部门经理算啥，你现在只是资历尚浅，过几年，集团经理都是你的。”严寒此话虽说带着一些玩笑的意味，但也并未只是笑谈，肖婷自身条件不错，综合素质的底子还是在的，关键是看后面的路怎么走了。

        “哈哈哈……我以后给你打工，去你公司当部门经理好吗？”肖婷笑着说。

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