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“我搞定了一个客户！我发财啦！”王健忍不住向小南吹嘘，同时不忘添油加醋地描绘了一番自己是如何搞定客户的。他在电话里给小南承诺，要给小南买一件衣服、一个手提包、一瓶香水，小南满心欢喜地答应着。但王健显然低估了一万多元在上海的开销速度，手里有钱的时候，花钱就总是大手大脚，平时上班走两站路去坐地铁，现在眼看快迟到了就会选择打车，最后只买了一瓶800元的香水寄给小南。此时的小南对这些并没有放在心上，何况一瓶不错的品牌香水已经够让她满足的了，在电话里一个劲儿地夸着王健，林菲菲听到在一旁打趣地说：“小南，快到上海去，早点嫁了好。”
在深圳的严寒则有点儿运势不佳。X公司的产品经理助理岗位其实就是给产品经理打杂的，开会的时候他经常听到各种不懂的词汇，又没人告诉他这是什么意思，只好一边在底下用并不流畅的2G网速查询了解，对产品刚有点儿感觉和悟性，公司就宣布将砍掉整条产品线，原因是与公司的战略发展方向不符，产品线上所有人要么走人，要么自愿转销售岗，无根无基的严寒没有太多选择，权衡了一下最终决定还是去销售岗找找感觉，也想让自己锻炼锻炼，突破突破。销售就是要多和人打交道，严寒也在这段时间跑了不少地方，对这座城市渐渐熟悉起来。别的都还好，最让严寒反感的就是销售团队的早会，销售部的主管是个30多岁的男人，肚子鼓鼓囊囊的，身材极度走样，不知道是对自己的舞姿过于自信，还是为了亲力亲为带动气氛，每天的早会上总喜欢带领大家跳一段15分钟的尬舞，主管最常挂在嘴边的一句话就是：“大家好好干，赚了钱我带你们去好好潇洒潇洒。”
这样的早会习惯据说是由日本公司传到中国台湾企业，再通过培训洗脑大陆企业老板，从而不断继承和发扬光大的一种企业文化。日本企业要求员工们每天早上齐唱社歌，这样的企业文化竟在日本职场中已经持续了50年，在日本企业欣欣向荣的昭和时期，这样的传统据说是提高企业凝聚力和竞争力的有效方法。除了合唱之外，日本职场中还流传着各种类似的早会形式，比如集体的广播体操、一起背诵公司训示和业绩目标、每天早上和全体职员握手等等，总之，就是要强调“集体”，强调公司精神和伙伴意识。
其实，这种晨会的作用主要是针对销售的，是为了给销售人员激励，以平衡一天多次被拒绝带来的心理挫败感，这个风气尤其以保险业、房地产销售业、美容美发业最为突出，有一段时间严寒一听到《感恩的心》《我真的很不错》这类歌曲就恶心想吐。后来由于这种早会的形式实在是没有在互联网行业生存的土壤，不知道从哪天开始，也就消失了，严寒也从这种无聊透顶的形式主义中解脱出来。
X公司的广告业务形式分为贴片广告、文字链广告、图片广告、对联广告、通栏广告等多种形式。以文字链广告为例，广告主可以选择全国范围投放或选择几个省、几个重点城市投放，投放范围不同，广告价格会相应调整。以文字链广告为例，一个普通省份的刊例价格是1000元/天，销售的渠道价格是450元/天，这里面550元的差价就是销售的利润，销售如果有本事自己能搞定终端客户，这个利润就可以揣进自己腰包里了。但现实情况是，这部分利润要包含给代理商的空间、给客户相关人的回扣和返点，剩下的才是自己的，有时候为了拿下更大的客户，或者维系老客户，往往要给到更多的利益才能达到目的。严寒的第一个广告客户是21先锋网的于剑介绍的，这个客户是做壮阳药的，那个时候，广告管理还不像后来那么严格，壮阳药还没有被纳入所谓的黑五类（药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高等五类产品被称为广告“黑五类”），严寒发现，这个广告主每天固定投放文字链广告，时间一长，就成了严寒的优质客户，是严寒需要重点关注和服务的对象。为了给客户更好的服务，更是出于强烈的好奇心，严寒去广州拜访了这家客户。壮阳药公司在广州白云区的一间民宅里，严寒觉得这种公司肯定是一群大老爷们光着膀子穿着裤衩成天讲着黄色笑话，可让他大吃一惊的是，公司上上下下十几个人，清一色的全是女性，且年龄全部不超过28岁。严寒饶有兴致地和公司老板聊着天，再次让他意想不到的是，一聊才知道眼前这个年纪轻轻的女老板大专毕业刚一年，广东本地人，与严寒同年，由于哥哥在香港做这类产品的批发生意，妹妹就决定拿哥哥的货源在互联网上做营销，没想到一做竟不可收拾，依靠着“300%～2000%超高毛利+超高广告费用投入+转化”这本生意经发了一笔横财。
“这玩意儿到底有效果吗？”严寒好奇地问。
“就知道你们男人都好奇，如果有效果我还怎么赚钱？实话说吧，一个疗程两瓶，我卖398元，实际成本你猜多少？”女老板反问严寒。
“100？”严寒试探地说。
“哈哈，所以说你不了解我们这行，我也不怕告诉你，毕竟还指着你们的广告呢，”女老板呵呵一笑，“20元还不到，这其中包装成本还占了80%。”
“20元？你们这也太暴利了吧？”严寒下巴都快惊掉了。
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