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        “公司是干什么的？有哪些产品？公司的理念是什么？公司的发展规划？了解了公司，才能很好的定位自己。”

        “了解产品的优势，功能作用、外观、材料、颜色、做工、市场定位。产品能帮客户解决什么问题？这些基本资料都不了解，你怎么向客户推销产品。”

        张晨顿了顿接着说道：“分析市场需要哪些产品，有哪些竞争对手，同类产品的价格质量。这样才能给公司的产品定位。”

        “了解客户，这一点非常重要，只有了解了客户的需求和担忧，你才能根据客户的需求推出产品。怎么了解客户，提问、倾听、观察、换位思考。人们不喜欢被推销，但却热衷于购买。”

        “根据不同客户的需求，把产品推销给客户，这里面涉及到各种技巧、策略、配合、谋略计划，最重要的就是实际操作中的各种临场反应。在成交之前，一切为零。”

        “相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。”

        接下来的五天，张晨对十人进行了培训，把前世自己知道的或者说听别人说的，关于销售的一些经验问题全部教给他们，至于他们能学到多少收获多少，就看他们每个人的造化了。

        最终还是要让市场来考验他们。

        十一月十八日，晴，赶集。

        张晨已经穿越一个多月，把本来要破败的家庭拉了回来，事业也在蒸蒸日上。

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