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        很明显，唯一的老人家就是那位看报纸的。

        她一步步走过去，心中思考着如何搭话。

        “还是不够自信。”张家明看她踌躇不前的样子，得意起来，“行长你看，畏畏缩缩。”

        郝伟附和道：“是啊，我们自己都不自信的话，怎么让客户相信呢。”

        林强笑而不语，心中默默为林小枣加油。

        即便钱眼掌握了客户的信息，但仍然不能保证销售成功，他亲自上马的话，也只有30%的成功率，现场出单更加困难，原因就是自己的长相和气质太强势了，显得过于精明。

        周仁这种老人通常也是块硬骨头，见到自己这样的人反而会更加警惕，隐隐掀起战斗欲望，导致自己很难说服他，八成会像张家明一样，被直接推掉，甚至感到厌烦，恶语相向。

        但林小枣不同，男人对漂亮女人的抵抗力始终很低，即便是岁数再大，这一点也成立。而且她最关键的气质并非妩媚，而是真诚与善良。

        如果是看上去就很妖艳的女人，周仁八成也会产生防范意识，但小枣羞涩得像个女学生，反而会激起周仁的慈爱与怜悯。

        这就是团队，每个人发挥最大的作用，而不是让一个死胖子霸占一切。

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