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“老板的意思?”
“降价倾销,让别人无路可走,压缩他们无法从中获取超额利润,控制他们升级的时间。”
所有的人愣在那里搞不懂胡文楷的意思,蒋秋鸣替他们提出疑问:“老板,我们笨,你详细说我们才能懂。”
胡文楷知道这是跨时代理解,不可能指望他们一下明白。
“嗯,打个比方,我们生产的收音机成本是贰拾圆,零售是伍拾圆,美国生产的收音机成本是叁拾元,零售价格是四十五元。现在是不是这种状况?”
蒋秋鸣点头说:“大体是这样的,不过我们质量比美国的好。”
胡文楷接着说:“美国生产厂商刨去零售环节有十元利润,时间长了他们可以花钱去技术改造,扩大规模。用不了多久他们的成本就会接近叁拾元,质量也会和我们一样好。”
“我们现在开始将收音机的价格调到叁拾元出厂,零售价格在三十五元。你们想想美国那些厂家还能卖的动嘛,他们准备用来技术改造和扩大规模的资金从那里来?”
“再想想,我们可以按三十元出厂价维持一年多,加上占有他们以前的市场出货数量也上去了。一年多的时间我们完全通过技术改造将成本压倒十五元左右。”
“你们不要总是看着眼前利润,国际商业行为必须将威胁扼杀在启蒙状态。不断的提高自己产品质量降低产品成本拓宽产品销路。”
蒋秋鸣桌子一拍喊道:“降价,所有零售价格要比美国人低五元。他降我再跟着降,偏要把他们挤垮。老板你应该去当销售经理,这陈永成比上你差一截呢。”
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