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        “这样应该会出现了，其中一方未必就是最优解的情况啊。”阿黛拉·帕特莫斯说。

        “对的，甚至很可能双方都无法实现最优解。”艾斯说：“因为重叠项在思考之前是未知的，它未必覆盖任意一种最优解。”

        “不过如果要达成目的，是否就应该从重叠项里面重新寻找新的最优解？”阿黛拉·帕特莫斯问道。

        “嗯，这就是第三步，从最优解往下调，然后到次优解，接着是第三解、第四解，直到双方达成一致为止。”艾斯说：“这就是第三步必须完成的。”

        “如果能够想到这一步，已经是完美的答案了吗？”阿黛拉·帕特莫斯问道。

        “当然不是的，还存在第四步。”艾斯笑着说：“第四步就是根据你的所有预判，接着尝试更改双方或者多方的意愿，使它们的选择往你的最优解迁移。”

        “啊？这是什么意思？”阿黛拉·帕特莫斯知道自己跟不上了。

        “就好比现在双方的重叠项，是双方都达成八成的目标，这是理论上的最终解。”艾斯说：“但是你应该做的，却是要往你的最优解迁移，也就是你务必要达成你九成，对方七成的战果。”

        “对方为什么一定要答应呢？”阿黛拉·帕特莫斯问道。

        “这就是你的策略的艺术了。”艾斯大笑起来：“能够通过言行让对方向你妥协迁就让步，这才是智者应有的表现。”

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